TOTAL recrute un développeur d’affaires sénior énergies renouvelables, Canada
Description du poste
Vous avez l’opportunité de rejoindre TotalEnergies Renewables pour relever un nouveau défi et contribuer au développement commercial des énergies renouvelables de la compagnie TotalEnergies au Canada.
Nous recherchons un(e) talentueux(se) explorateur(trice) des énergies renouvelables, engagé(e) et entreprenant(e).
La mission de l’explorateur(trice) des énergies renouvelables est d’initier et /ou d’accélérer le développement de projets d’énergies renouvelables à grande échelle au Canada. Votre périmètre comprend toutes les technologies dans lesquelles TotalEnergies est actif : solaire photovoltaïque, éolien onshore, éolien offshore, stockage sur batterie.
Vous serez basé(e) au Canada, de préférence à Montréal ou Calgary et rapporterez au Country Chair Canada et le Senior Vice President TotalEnergies Renewable Explorer sera votre point de contact au niveau de la Branche Gar Renewables and Power de la Compagnie.
Analyse de marché :
- Analyser les facteurs clés pour le développement de projets renouvelables sur le marché :
- Marché de l’électricité (réglementation, structure des prix) ;
- Demande d’électricité (segmentation, localisation, croissance) ;
- Production d’électricité (mix, émissions, centres de production) ;
- Réseau (âge, qualité, projets de développement, interconnexion, accès) ;
- Ressources renouvelables ;
- Disponibilité du foncier ;
- Se tenir pleinement informé( e) des projets de développement du marché et des actualités / événements du secteur afin d’identifier rapidement les opportunités commerciales.0
Développement d’affaires :
- Identifier les projets à développer ou les développeurs existants avec un portefeuille de projets d’énergies renouvelables, en vue d’une acquisition ou d’un partenariat ;
- Prospecter, évaluer, négocier le développement de grands projets d’énergies renouvelables (toutes les technologies dans lesquelles TotalEnergies est actif sont à prendre en compte comme : solaire photovoltaïque, éolien terrestre, éolien offshore, le stockage de la batterie) ;
- Bâtir de bonnes relations et engager des discussions avec les parties prenantes externes (entités publiques, fournisseurs ou JV partenaires, EPC et contractants Opérations & Maintenance, fournisseurs d’équipements (OEM), les consultants, les services publics, etc.) et les investisseurs ;
- Identifier les opportunités et confirmer la possibilité de les développer ou au moins identifier les points de blocage qui doivent être abordés :
- Comprendre les conditions d’attribution des projets d’énergies renouvelables ;
- Identifier les décideurs potentiels et comprendre le positionnement des différents acteurs ;
- Définir et mettre en œuvre le plan d’actions nécessaire pour permettre le développement de projets ;
- Développer et structurer un pipeline de projets : apporter des contributions clés et coordonner la création d’un pipeline pour le développement de projets renouvelables ;
- Gérer des appels d’offres, dans des environnements complexes et concurrentiels, de gré à gré ou par l’acquisition de portefeuilles.
Gérer le closing des opérations et mettre en œuvre les projets
- Travailler avec une équipe support composée de membres pluridisciplinaires, en mode matriciel au sein de la direction des énergies renouvelables (économistes, finance, fiscalistes, techniciens, juristes, HSE, sociétal, filiales TotalEnergies, holding), ainsi que des consultants externes, banques, cabinets de conseil ;
- Assurer la viabilité économique de chaque projet ;
- Intégrer les dimensions HSE ;
- Préparer les dossiers pour les approbations internes ;
- Coordonner la réalisation des due-diligences, gérer les négociations commerciales, la documentation et la structuration des transactions avec des co-développeurs ou investisseurs potentiels ;
- Superviser les activités de closing dans tous les domaines (négociation et finalisation de tous les accords de projet) ;
- Assurer un transfert efficace du projet vers les équipes techniques, financières et de gestion d’actifs pour la phase opérationnelle de construction.
Contexte et Environnement
TotalEnergies a annoncé son ambition d’atteindre la neutralité carbone sur l’ensemble de ses activités à l’horizon 2050. Cette ambition climatique nous oblige à nous engager dans une décennie de transformation et notamment à développer massivement la production d’électricité d’origine renouvelable. Notre objectif est d’atteindre 100 GW de production d’ici 2030 et de figurer parmi les 5 premières entreprises du secteur.
Dans le cadre de cette ambition, et afin de tirer le meilleur parti de l’empreinte internationale de la Société, nous avons décidé de renforcer les efforts de développement commercial dans les pays où le Groupe est déjà présent et où les énergies renouvelables ont un potentiel de croissance. Le Canada fait partie de ces pays.
La première phase consiste à identifier les projets d’énergies renouvelables à l’échelle des services publics qui pourraient être développés ou les promoteurs locaux disposant d’un portefeuille de projets d’énergies renouvelables à un stade précoce avec lesquels s’associer ou à acquérir. Vous aurez principalement la charge de construire la relation et d’engager des discussions avec les développeurs de projets, les autorités nationales et locales ainsi que les acheteurs potentiels publics et privés, afin d’identifier les opportunités.
Dans une deuxième phase, une fois que l’opportunité de poursuivre un projet est validée, le business développeur dirige ou participe à la négociation du projet, identifie les facteurs clés de la réussite du projet (réglementation, l’accès au réseau électrique, le foncier, les revenus…) et mène les actions nécessaires auprès des autorités.
Profil recherché
- Permis de travail canadien valide essentiel ;
- École Supérieure / Master de Commerce ou d’Ingénierie ;
- Anglais et français (écrit et oral) courants ;
- Minimum 10-15 ans d’expérience professionnelle ;
- Expérience significative dans les énergies renouvelables indispensable ;
- Compréhension approfondie du développement de projets dans les énergies renouvelables ;
- Bonne connaissance du secteur local des énergies renouvelables ;
- Connaissance du marché de l’électricité et de ses acteurs ;
- Domaines d’expertise : Gestion de projets (technique, économie, financement de projet, négociation internationale) ;
- De solides compétences interpersonnelles seront nécessaires pour impliquer les parties prenantes locales ;
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel, avec des équipes transversales et délocalisées ;
- Esprit de synthèse et d’analyse, force de conviction, persévérance ;
- Techniques de négociation ;
- Un état d’esprit flexible et une autonomie sont nécessaires ;
- Leadership pour délivrer des résultats et assurer le développement.
Réfèrence : 43718BR
Métier : Développement d’Affaires, Stratégie Economie, Ventes, Marketing
Région, département, localité : Canada
Type d’emploi : CDI
Niveau d’expérience requis : Minimum 10 ans
Société Employeur : TOTAL CANADA INC.
Branche : Gas Renewables And Power