Avis de recrutement : Wave recrute un Chef de groupe des ventes (h/f), Côte d’Ivoire

 

 

 

 

Description de l’emploi

WAVE fait de l’Afrique le premier continent sans numéraire. En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. Et pour cause : les frais sont trop élevés, l’agence la plus proche peut se trouver à des kilomètres et personne n’accepte les cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur des prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.

Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent : aucun frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour les dépôts, les retraits d’espèces et les paiements peer-to-peer et professionnels. Aujourd’hui, nous comptons des millions d’utilisateurs dans six pays et nous connaissons une croissance rapide.

Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans numéraire et c’est là que vous intervenez…..

Comment vous nous aiderez à y parvenir

Notre organisation se développe rapidement, générant des postes exigeants offrant de nombreuses possibilités d’évolution professionnelle et personnelle. Nous avons lancé plusieurs produits commerciaux et cherchons à accroître l’acquisition de nouvelles entreprises pour ces produits. Nous recherchons un chef de groupe des ventes qui est ingénieux, organisé et proactif pour faire avancer les choses. Vous serez responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre d’une stratégie commerciale et de la gestion de notre équipe de représentants commerciaux en Côte d’Ivoire.

Dans ce rôle, vous :

  • Être responsable de l’établissement et de la gestion des relations avec les organisations clés pour les produits commerciaux Wave, y compris les API, les paiements groupés, la collecte d’espèces et les paiements des commerçants.
  • Gérer une équipe de représentants commerciaux responsables de la croissance du portefeuille d’organisations utilisant les produits commerciaux de Wave.
  • Être axé sur les revenus sur la façon dont nous pouvons vendre des produits à nos clients, évangéliser les produits et être personnellement impliqué dans l’acquisition d’entreprises.
  • Posséder des plans et des stratégies pour acquérir des entreprises et atteindre les objectifs de vente de l’entreprise.
  • Documentez et partagez les progrès avec le pipeline des ventes pour soutenir la planification organisationnelle, les prévisions financières, l’établissement du budget et la planification stratégique.
  • Établissez les exigences en matière de prospects entrants nécessaires pour atteindre vos objectifs de vente.
  • Établir et favoriser des partenariats et des relations avec les clients clés, tant en externe qu’en interne.
  • Créer un processus et un entonnoir pour la prospection, la négociation, l’intégration, l’activation et l’expansion (ou quelque chose qui peut reprendre la chaîne de valeur des ventes ?)
  • Travailler en collaboration avec plusieurs équipes, notamment celles chargées de la conformité, de l’ingénierie, des produits et du marketing.

Détails clés

  • Emplacement : Vous travaillerez depuis notre bureau à Abidjan et pourrez vous rendre sur le terrain en Côte d’Ivoire.
  • Autorisation de travail en Côte d’Ivoire.
  • Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente. Nous effectuons des évaluations de performance deux fois par an et attribuons des primes aux collaborateurs les plus performants qui travaillent dans l’entreprise depuis plus de 6 mois.
  • Nous proposons une assurance maladie généreuse pour vous et les personnes à votre charge
  • Nous soutenons les parents qui travaillent – nous proposons des politiques généreuses de congé parental (26 semaines pour les mères et 4 semaines pour les pères) et des services de garde d’enfants subventionnés lors de votre retour au travail.
  • Nous vous aidons à vivre pleinement votre vie dès maintenant – nous subventionnons les abonnements à une salle de sport et aux cours de fitness.
  • Remboursement du temps d’antenne.
  • Nourriture gratuite et un bel espace de bureau

Exigences de WAVE

  • Anglais et français courants.
  • Un diplôme en vente, en marketing ou dans tout domaine connexe.
  • Expérience préalable en vente/développement commercial.
  • Plus de 7 ans d’expérience dans la vente, en particulier dans les services d’argent mobile/financiers.
  • A travaillé sur le terrain avec une expérience éprouvée en matière de segmentation et de ciblage de bâtiments.
  • Géré avec succès une équipe de vente avec une expérience dans les modèles de couverture des ventes et la définition de quotas.
  • Capacités analytiques démontrées et compétences en résolution de problèmes.
  • Expérience de l’industrie et utilisation d’un CRM

Vous pourriez être un bon candidat si vous

  • Avoir développé des systèmes fonctionnels pour piloter votre travail de manière indépendante.
  • Avoir un excellent réseau et des contacts professionnels.
  • Avoir un fort sens financier.
  • Sont-ils axés sur les mesures/résultats
  • Sont tenaces
  • Avoir une expérience de vente de produits B2B.
  • Avoir une bonne expérience en gestion.
  • Sont forts pour établir des relations
  • Expérience dans la conduite de partenariats avec des entreprises des secteurs économiques primaires et secondaires

Notre équipe

  • Nous disposons d’une équipe nationale en croissance rapide au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie et en Ouganda, ainsi que de membres d’équipes distantes réparties à travers le monde.
  • Nous sommes profondément passionnés par notre mission consistant à offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
  • Nous favorisons l’autonomie de nos employés. Vous serez propriétaire de vos projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
  • Nous avons levé la plus grande série A en Afrique en 2021. Parmi nos investisseurs de classe mondiale figurent Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.
  • En 2022, nous figurions parmi  les 50 premières entreprises de Y Combinator en termes de chiffre d’affaires .

Date limite : 5 février 2024

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