UMO recrute un agent commercial énergie et équipements (groupe électrogène) H/F, Bamako, Mali

 

Content of the function Goal of the function

Le Commercial a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients dont il a la responsabilité sur le territoire assigné.

Key Result Areas / Main Responsibilities KPI’s

 

Globales :

  • • Prospection continue ;
  • • Stratégie et suivi clients ;
  • • Négociation et vente machine ;
  • • Connaissance des produits ;
  • • Reporting ;

 

  1. Prospection continue

  • • Développer le portefeuille clients sur le territoire du Mali ;
  • • Fournir un rapport sur l’activité commerciale au Mali ;
  • • Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).

 

  1. Stratégie et suivi clients

  • • Supporter et mettre en oeuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignées par le HUB et la BU ;
  • • Maintenir et améliorer la relation client au Mali ;
  • • Visiter régulièrement les clients sur site ;
  • • Développer et entretenir les fiches clients.

 

  1. Négociation et vente de machine

  • • Réaliser ou superviser la réalisation des offres de machines auprès des clients dont il a la responsabilité ;
  • • Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies soient respectées ;
  • • Permettre la réalisation de l’objectif commercial.

 

  1. Connaissance produits

  • • Mettre à jour ses connaissances concernant les groupes électrogènes de manière à répondre efficacement aux besoins des clients ;
  • • S’assurer de détenir la bonne ‘information auprès du Responsable Commercial dans le territoire.

 

  1. Reporting

  • • Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, … ;
  • • Etablir un rapport sur la situation des clients et des activités ;
  • • Mise à jour régulière de CRM.

 

  1. Qualifications

Expérience et Education

  • Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
  • Formation universitaire ou assimilée par expérience ;
  • Connaissance du secteur ou du secteur de la distribution d’équipements ;
  • Connaissance active du français et de l’anglais ;
  • Sensibilité technique, diplôme d’ingénieur est un plus ;
  • Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle ;
  • Maitrise d’Excel, power point et Outlook.

 

Attitudes

  • Capacité d’organisation ;
  • Orienté résultats ;
  • Autonome ;
  • Pouvoir faire preuve de créativité et de pro activité.

 

Aptitude

Savoir conduire et posséder un permis de conduire est obligatoire

 

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