Lutheran World Relief recrute un responsable en marketing et commercialisation, Konni, Niger
Contexte :
Lutheran World Relief (LWR) est une Organisation Non Gouvernementale Internationale d’assistance humanitaire et de développement de droit américain. LWR a été créé en 1945 au lendemain de la seconde guerre mondiale en vue de porter assistance aux populations victimes de la deuxième guerre mondiale en Europe. LWR travaille actuellement avec des partenaires dans une trentaine de pays à travers le monde pour mettre fin à la pauvreté, à l’injustice et à la souffrance humaine. LWR met en œuvre au Niger, le projet Alliance 12/12 à Tahoua et à Maradi. Le Projet Alliance 12/12 a pour objectif de mobiliser l’expertise et les solutions novatrices du secteur privé en vue d’améliorer la résilience tout au long de l’année, de 12.760 ménages et 102.080 personnes dans les zones de Dakoro (Région de Maradi), d’Illéla, Konni et Malbaza, (Région de Tahoua).
Le projet recherche un/une Responsable en Marketing et Commercialisation (RMC) pour le compte du projet Alliance 12/12 pour son bureau à Konni.
Sous la responsabilité du Responsable des Opérations Techniques du projet, le Responsable de Marketing et la Commercialisation (RMC) est chargé d’encadrer les activités des OP partenaires et leur personnel (agents techniques et PEAs) visant l’augmentation des revenus tirés de la commercialisation de surplus des produits agricoles à haute valeur commerciale pour maximiser le profit des producteurs. Le/la RMC a pour mission de concevoir un plan d’action – pour promouvoir les produits agricoles à haute valeur marchande des organisations de producteurs (OPs) partenaires et d’en suivre la réalisation. Pour atteindre cet objectif, le/la responsable marketing doit :
- Rechercher, négocier pour leur utilisation (en coordination avec le ROT) et mettre à la disposition du projet, les modules de formation en entrepreneuriat agricole et des fascicules sur le marketing, la promotion et la négociation des contrats visant les producteurs hommes et femmes sur les spéculations ciblées (niébé, blé, mil, et la production maraichère) ;
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe technique (Responsable Production Agriculture et Responsable Renforcement des Capacités), les partenaires OP et leur personnel ;
- Veiller à ce que les actions menées par les OP et leur personnel prennent en compte les besoins uniques des femmes et des hommes ;
- Collecter des informations et mener des études marketing pour connaître le marché, la concurrence, les cibles et les opportunités des produits. Organiser et faciliter les ateliers avec des acteurs clés de chaque filière ciblée afin de comprendre les opportunités et blocages ;
- Identifier des opportunités d’affaires au profit d’Organisations Paysannes (OP) et des associations ou entreprises privées partenaires opérant en agriculture et en élevage dans les 10 communes couvertes par le projet ;
- Il / Elle aussi aide à mettre en relation des prestataires de services et les OPs de la zone de projet, et en collaboration avec le secteur privé ou au besoin avec d’autres institutions de microfinance pour faciliter l’accès au crédit aux OPs et autres entités agro-alimentaires partenaires ;
- Il ou elle doit développer des stratégies d’approches pour les mises en relations et développer des contacts entre OPs et des entreprises d’agro-business locales, régionales ou internationales intéressées dans la vente des intrants ou l’achat des produits agricoles et d’élevage ciblés par le projet dans les départements; Appuyer les OPs dans les négociations de contrats avec ces partenaires ;
- Développer des liens solides avec le Réseau National des Chambres d’Agriculture (RECA) Niger, les OPs et des partenaires commerciaux en vue de fournir aux clients du projet des informations essentielles sur les marchés et sur les prix ;
- S’assurer que les OPs et les entreprises ont l’accès à l’information sur les prix de façon durable et à moindre coût ;
- Appuyer les OPs à améliorer l’efficacité de certaines fonctions relatives au marketing, y compris l’entreposage individuel et collectif, le groupage, le contrôle de qualité et la négociation avec les acheteurs ; aider les leaders à définir des actions marketing nécessaires pour tisser et fidéliser des relations ;
- S’assurer que les crédits accordés aux petits producteurs et autres entreprises permettent d’acheter des intrants agricoles et des équipements d’irrigation, d’avoir un meilleur accès aux services, et d’améliorer le stockage et la commercialisation des produits agricoles, en fournissant un appui technique aux OP lors du montage des dossiers de crédit et les accompagnements dans la gestion du crédit jusqu’au remboursement ;
- Appuyer le dimensionnement des demandes des crédits auprès des banques et suivre les opérations de collecte, d’achats et de ventes en groupées en encadrant les responsables communautaires pendant la commercialisation des produits ;
- S’assurer que le travail du projet est mené dans le respect d’une approche commerciale appropriée en accord avec l’approche de chaîne de valeur adoptée par le projet ;
- S’assurer que le travail du projet souligne la mise en place des plans d’affaires simples et que les leaders et membres des OP comprennent les calculs simples de mathématique par rapport aux besoins de budgets de cultures, le point mort (prix et rendement), le profit comparable de l’investissement, les couts et les potentiels bénéfices du marketing ;
- Elaborer les reports de mission de supervision, les PVs des réunions et des formations et des rapports périodiques sur l’avancement du projet. Préparer la section du rapport aux bailleurs sur les performances du projet en matière de la commercialisation ;
- Toutes autres activités qui entrant dans le domaine de ses compétences et qui lui seront confiées dans le cadre des activités du projet.
Qualifications :
Il est souhaité que le/la responsable marketing/commercialisation puisse :
- Etre attaché aux valeurs de LWR et être capable de modeler ces valeurs dans les rapports avec des collègues et des partenaires : l’accompagnement, la gratitude, la vocation, l’intendance et l’innovation ;
- Avoir un diplôme d’études universitaires de niveau minimum (Bac+4) en agriculture, agro- entreprise, marketing et ou autre domaine pertinent et posséder des notions en management ;
- Disposer d’au moins cinq (5) années d’expérience dans le domaine du développement rural, des chaines de valeur agricole ; de la commercialisation des produits agricoles ; de l’économie rurale ;
- Connaitre les outils et les méthodes du marketing et savoir identifier les différents clients potentiels ;
- Avoir un esprit curieux, ouvert aux autres secteurs, un sens de l’observation et de l’écoute des facilités relationnelles avec une certaine autonomie ;
- Avoir une aptitude à planifier et à organiser les tâches ;
- Avoir des aptitudes prouvées à conceptualiser et à rédiger des rapports et comptes rendus de recherches et d’observations de terrain, des rapports et procès-verbaux de réunion ;
- Avoir une bonne maîtrise de l’outil informatique (Windows, Word, Excel PowerPoint, Internet etc.) ;
- Avoir d’excellentes compétences de communication écrite et orale en français et connaissance du hausa. La connaissance de l’anglais constitue un atout ;
- Avoir la volonté et l’aptitude à voyager environ 50% du temps.
Composition du dossier :
- Une lettre de motivation (manuscrite ou saisie) signée par le candidat ;
- Un curriculum vitae sincère actualisé, daté et signé par le candidat ;
- Les noms de trois (03) références professionnelles.
Les dossiers de candidature devront être envoyés à : [email protected] avec la mention « Candidature RMC Alliance 12/12» dans la ligne du sujet au plus tard le 13 juillet à 12h00. Dans le texte du message, indiquer : a.) le diplôme et b.) le nombre d’années d’expérience dans les projets de développement.
Procédure du recrutement :
La sélection se fera en trois phases : présélection des dossiers de candidature, test écrit et entretien(s) avec un jury.
Seuls les candidat(e)s dont les dossiers seront présélectionnés seront contactés.