Avis de recrutement : Oracle Corporation recrute un(e) Responsable Commercial Conseil Senior – Banque, Afrique de l’Ouest, Lagos, Nigéria

Brève description du rôle :

• Le poste vacant actuel est destiné à un vendeur d’applications de logiciels bancaires chevronné pour positionner et vendre des services de conseil pour les solutions bancaires de base et numériques d’Oracle . Le territoire est défini comme les comptes nommés d’Afrique de l’Ouest à travers la CEDEAO au sein du secteur bancaire et des services financiers.
• Le vendeur doit sans relâche rechercher et exploiter des comptes sur tout le territoire assigné et avoir une capacité exceptionnelle à créer des opportunités à la fois dans l’espace blanc et dans les comptes existants. Doit disposer d’un réseau existant dans l’ensemble des services financiers, associé à un historique de dépassement de l’objectif annuel de ventes de services qui sera supérieur à 10 millions de dollars.
• Nous recherchons un excellent réseauteur qui a la capacité d’identifier les parties prenantes du client (IT et Business) pour positionner nos services de conseil en conjonction avec les ventes et préventes de licences.

Objectifs principaux:

• Le poste est responsable de la vente de services de conseil et de l’atteinte des objectifs de vente pour les ventes de conseils bancaires au Nigeria, au Ghana, au Sénégal, au Togo, en Mauritanie, au Niger, au Bénin, au Burkina Faso, au Cap-Vert, au Tchad, en Côte d’Ivoire, en Guinée équatoriale, en Gambie, en Guinée, Le Libéria, le Mali et certains comptes nommés dans d’autres pays africains. L’accent est mis sur les marchés du Nigeria et du Ghana
• Engager stratégiquement les clients en vue d’établir des relations clés et de créer les bases du conseil en vente.
• Compétence pour positionner le portefeuille au niveau « C » au niveau commercial, informatique et opérationnel.
• Construire un modèle d’engagement profond et actif avec les clients.
• Créer un « argumentaire en faveur de la transformation » sur mesure et une proposition de solution avec une analyse de rentabilisation à l’appui pour chaque opportunité.
• Clôturez les opportunités dans un processus rapide et géré.
• Génération de leads commerciaux et gestion du pipeline.
• Collaborer entre les parties prenantes du secteur d’activité Oracle et au sein des différentes équipes du FSBGU.
• Diriger le plan de compte FSGBU et le modèle de couverture pour identifier les clients cibles
• Travaille avec des partenaires, des alliances, des ventes de licences et d’autres organisations Oracle internes. Interagit en interne et en externe avec la direction exécutive nécessitant la négociation de questions difficiles

Exigences:

• Professionnel chevronné de la vente de logiciels bancaires avec un minimum de 10 à 12 ans d’expérience dans les domaines des applications bancaires de base et numériques telles que SAP, Finacle (Infosys), T24/IBIS/Globus (Temenos), Midas/Bankmaster/Equation (Misys), banques /Quartz (TCS), symboles (SunGuard, SystemAccess) ou applications de fournisseurs similaires
• Expérience dans l’élaboration et le développement d’initiatives/projets d’investissement importants de 5 millions de dollars américains et plus, y compris l’élaboration d’une analyse de rentabilisation, la portée détaillée de la solution, l’approche et le plan de mise en œuvre, etc.
• Une connaissance approfondie du secteur bancaire africain est essentielle.
• Travailleur autonome/indépendant

• Solides compétences combinées en vente et en développement commercial
• Habitué à gérer les cycles de vente pour des opportunités stratégiques (vente de solutions)
• Connaissance des principes fondamentaux de la finance, du cycle de vie des produits bancaires de détail/commerciaux, des opérations de comptabilité et de back-office
• Connaissance de l’informatique et de la banque
• Excellentes compétences en communication et en réseautage
• Capacité à collaborer avec les parties prenantes internes et externes
• Une expérience en gestion de partenaires serait bénéfique
• Capacité avérée de résolution de problèmes, y compris des compétences en analyse des besoins et en justification commerciale
• Capacité à voyager localement, régionalement et internationalement pour couvrir la zone de marché allouée

Compétences linguistiques:

• La maîtrise de l’anglais écrit et parlé est indispensable, tandis que la connaissance du français sera un avantage.