Carrière: La Banque Mondiale recrute un Chargé d’investissement principal – Conseil en transactions de partenariats public-privé (H/F), Dakar, Sénégal

 

 

Description

L’IFC, membre du Groupe de la Banque mondiale, est la plus grande institution mondiale de développement axée sur le secteur privé dans les marchés émergents. Nous intervenons dans plus de 100 pays et utilisons nos capitaux, notre expertise et notre influence pour créer des marchés et des opportunités. Notre mission est de mobiliser le potentiel du secteur privé pour mettre fin à l’extrême pauvreté et favoriser une prospérité partagée sur une planète vivable. Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.ifc.org. 

Le département des services de conseil en transactions (CTA) de l’IFC est hébergé au sein de la vice-présidence des solutions transversales de l’IFC (CCSVPU) et se compose de deux secteurs d’activité : 

  • Conseil en transactions PPP (C3P) propose des services de conseil aux gouvernements pour les aider à nouer des partenariats avec le secteur privé dans le cadre de projets d’infrastructures durables à long terme, en concevant et en structurant des transactions PPP capables de fournir des services publics et sociaux de qualité, abordables et efficaces. Les principaux secteurs concernés sont généralement l’électricité, l’eau, les transports, les télécommunications et les services sociaux, tels que la santé et l’éducation.
  • Corporate Finance Services (CFS) propose trois offres de produits clés : (1) Conseil en fusions et acquisitions : conseils sur les transactions côté achat/côté vente ; (2) Programme de mobilisation de capitaux propres (EMP) : soutien à la mobilisation de capitaux de tiers parallèlement à l’investissement de l’IFC ; (3) Monétisation d’actifs impliquant des entités cotées ou publiques cotées.

Le CTA a mobilisé 4,7 milliards de dollars d’investissements privés au cours de l’exercice 2024 et vise 5,9 milliards de dollars pour l’exercice 2025, soit près de 25 % de la mobilisation totale de l’IFC. Fort de plus de 25 ans d’expérience et de plus de 120 collaborateurs à travers le monde, le CTA gère actuellement plus de 100 engagements clients actifs. L’Afrique comptera environ 30 collaborateurs répartis dans cinq pôles régionaux : Johannesburg, Le Caire, Nairobi, Abuja/Lagos, Johannesburg et Dakar/Abidjan. Le département du CTA devrait continuer à jouer un rôle de premier plan dans la mobilisation de capitaux privés pour le compte du Groupe de la Banque mondiale, l’objectif pour l’exercice 2025 étant fixé à 5,9 milliards de dollars. 

PPP Transaction Advisory recherche un Senior Investment Officer (SIO) avec une expérience significative du marché et de l’industrie pour intégrer l’équipe CTA Afrique de l’Ouest basée à Dakar, au Sénégal, avec pour objectif principal de développer la présence d’IFC dans  les activités PPP dans la sous-région Afrique de l’Ouest qui comprend 13 pays : Sénégal, Côte d’Ivoire, Cap Vert, Mauritanie, Bénin, Burkina Faso, Togo, Gambie, Mali, Guinée, Tchad, Guinée-Bissau et Niger.

L’équipe PPP se concentre sur le conseil aux gouvernements et aux entités gouvernementales sur les types de transactions suivants dans tous les secteurs d’infrastructure : 

  • Partenariats public-privé, par exemple concessions de type BOT.
  • Restructuration et privatisation des entreprises publiques.
  • Activités de type Corporate Finance (levées de fonds propres, M&A, accompagnement pré-IPO).

Le/La responsable de l’information sera fortement impliqué(e) dans le développement commercial et l’exécution des mandats. Les activités de montage et de préparation des transactions PPP complexes peuvent nécessiter une étroite collaboration au sein du Groupe de la Banque mondiale afin de garantir la cohérence avec la stratégie du pays, l’accès à une expertise en matière de réformes institutionnelles et sectorielles, et l’élaboration des cadres juridiques et réglementaires (structures tarifaires, etc.), si nécessaire.  Le/La responsable de l’information sera chargé(e) de superviser et de collaborer étroitement avec le/la responsable du pôle Afrique de l’Ouest. Outre les activités menées en Afrique de l’Ouest, le/La responsable de l’information pourrait également être amené(e) à travailler dans toute l’Afrique, en fonction des besoins de l’entreprise .

Le poste est basé à Dakar, au Sénégal, et le SIO sera rattaché au responsable du pôle Afrique de l’Ouest basé à Abidjan.

Rôle et responsabilités :

Le travail du SIO comprendra le développement commercial et la mise en œuvre de mandats de conseil pour divers types de PPP. Ces activités nécessiteront, entre autres, des interactions étroites avec les clients gouvernementaux en vue de la signature et de l’exécution de nouveaux mandats. Ses fonctions comprendront, sans toutefois s’y limiter :

  • Développer des relations avec les clients et des projets dans la région de l’Afrique de l’Ouest et mener des activités de marketing dans les pays assignés/secteurs d’infrastructures stratégiques.
  • Dans le cadre du développement des activités de marketing, le SIO collaborera avec d’autres équipes de la WB/IFC pour identifier les opportunités en fonction des stratégies des pays et du potentiel de création de marché. 
  • Diriger la négociation des mandats avec les clients et assurer la supervision de la préparation des propositions commerciales, etc.
  • Le cas échéant, entreprendre une étude de portée du projet pour évaluer la faisabilité des projets potentiels
  • Préparer/réviser les notes de service et la documentation pour les processus d’approbation interne et d’approvisionnement des consultants et gérer le budget des projets.
  • Favoriser des relations solides avec les homologues du Groupe de la Banque mondiale afin d’identifier les opportunités de collaboration tout en améliorant la prestation de services au niveau national. 
  • Comprendre les obstacles politiques, juridiques et réglementaires permettant la participation du secteur privé dans les pays participants et travailler en étroite collaboration avec les autres parties du GBM pour les surmonter.
  • Diriger la gestion quotidienne de la préparation des projets, en dirigeant les équipes travaillant sur les mandats PPP côté vendeur, y compris la gestion des consultants juridiques, techniques, environnementaux et autres ; examiner les résultats, les rapports, les analyses, les modèles financiers, etc. des consultants.
  • Élaborer des options de structure de transaction pour les projets PPP en cours de mise en œuvre, en proposant des solutions innovantes et pratiques pour répondre aux problématiques du client, tout en garantissant la bancabilité et la pérennité des projets. Présenter et négocier la structure de projet proposée avec le client après obtention de l’approbation de la SFI.
  • Participer à l’organisation et à la gestion des appels d’offres, y compris la commercialisation des projets, la participation aux road shows et la préparation des documents de Préqualification et d’appel d’offres. Participer aux processus de sélection et d’attribution des projets, ainsi qu’à la négociation finale des accords de projet menant à la conclusion des transactions. De solides compétences en négociation sont primordiales pour élaborer des solutions et surmonter les impasses.
  • Participer/diriger des réunions avec des clients et des investisseurs gouvernementaux.
  • Lors de la préparation des projets, coordonner étroitement avec d’autres services de l’IFC, notamment les conseils environnementaux, sociaux, juridiques ou autres et, le cas échéant, les collègues des investissements et de la Banque mondiale pour fournir des solutions sur mesure afin de garantir que les projets atteignent l’impact attendu sur le développement durable.
  • Développer, encadrer, motiver et gérer les membres juniors de l’équipe.
  • Le cas échéant, participer au développement et à la mise en œuvre d’activités en amont conformément à l’IFC 2030 pour créer, approfondir et élargir les marchés avec les équipes régionales et mondiales de l’IFC et du GBM.
  • Le cas échéant, contribuer à l’élaboration de la stratégie sous-régionale.
  • Soutenir les mandats de financement d’entreprise, tant en termes d’origination que d’exécution, pouvant inclure la préparation et la livraison de présentations de pitch aux entreprises, l’examen et le conseil sur la structure de l’entreprise, la structure du bilan, l’évaluation, l’examen des prospectus, la gouvernance d’entreprise, etc.
  • Sur demande, participer à l’élaboration de la stratégie régionale pour l’activité de conseil en PPP, en mettant l’accent sur les priorités stratégiques, la mobilisation des investissements privés et le développement de projets respectueux du climat et à fort impact.
  • Soutenir la gestion des connaissances en aidant à diffuser les connaissances et l’expérience en matière de PPP et de CFS et,
  • Aider à d’autres projets PPP dans la région élargie ou à des activités liées à la stratégie, selon les besoins

Critères de sélection

  • Maîtrise en administration des affaires, en finance ou en économie ou formation similaire pertinente.
  • Au moins 12 ans d’expérience pertinente en conseil en transactions PPP, côté achat et/ou vente, en banque d’investissement, en financement de projets ou en financement d’entreprise auprès d’une institution de premier plan. Une expérience professionnelle en conseil en transactions PPP dans la région est souhaitable.
  • Au moins 3 à 4 ans d’expérience en conseil en fusions et acquisitions côté vente/achat sont un plus ;
  • Connaissance des tendances générales du secteur des infrastructures et expérience des transactions/PPP dans le domaine des infrastructures, de préférence en Afrique ;
  • Compétences en développement des affaires et en relations avec la clientèle avec la capacité de se concentrer efficacement sur les besoins des clients ;
  • Expérience avérée dans la création, le conseil, la structuration et l’exécution de transactions d’infrastructure 
  • Solide maîtrise de la documentation juridique, y compris la répartition des risques liés aux projets PPP, y compris les concessions et les privatisations, garantissant un partage des risques prudent et durable entre toutes les parties.
  • Bon jugement commercial pour identifier des partenaires commerciaux et de développement potentiels et d’autres parties prenantes clés, et capacité à interagir directement et en toute indépendance avec de hauts fonctionnaires et des investisseurs potentiels. De solides relations avec des fonctionnaires et des investisseurs du secteur des infrastructures en Afrique de l’Ouest sont un atout ;
  • Capacité à gérer des équipes dans plusieurs transactions 
  • Solides compétences en matière d’analyse et de modélisation/structuration financière et capacité démontrée à diriger une variété de conseils en matière de transactions, y compris des transactions de dette et de capitaux propres ;
  • Aborder et résoudre de manière proactive les défis des clients avec une approche axée sur les solutions, en engageant efficacement les décideurs lorsque cela est nécessaire
  • Solides compétences analytiques et conceptuelles et capacité à communiquer des idées clairement et avec assurance (écrites et orales) ;
  • Capacité à travailler au sein d’équipes importantes, culturellement diversifiées et géographiquement dispersées ;
  • Expérience avérée dans l’établissement de relations productives et la promotion d’une communication ouverte entre diverses équipes et organisations pour partager les connaissances et les ressources. 
  • Solides compétences interpersonnelles avec une expérience avérée dans la direction, la motivation et la gestion d’équipes multidisciplinaires et multiculturelles
  • Un engagement fort envers la réussite du projet, en fournissant des solutions innovantes et durables, tout en surmontant les obstacles.
  • Renforcer les capacités organisationnelles grâce à des améliorations des systèmes et des processus
  • Capacité à travailler sous pression, à voyager à court terme et fréquemment, et à fournir un travail de haute qualité dans les délais impartis pour atteindre les objectifs de l’équipe ;
  • Très motivé, engagé envers les normes éthiques les plus élevées et aligné sur la mission, la stratégie et les valeurs du Groupe de la Banque mondiale et de l’IFC, et
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais, et la connaissance du français ou du portugais est souhaitée.

Compétences de base du Groupe de la Banque mondiale

  • Le Groupe de la Banque mondiale offre des avantages sociaux complets, notamment un régime de retraite, une assurance médicale, vie et invalidité, ainsi que des congés payés, y compris un congé parental, ainsi que des aménagements raisonnables pour les personnes handicapées.
  • Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et l’inclusion, avec une main-d’œuvre dévouée et engagée, et nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur le sexe, l’identité de genre, la religion, la race, l’origine ethnique, l’orientation sexuelle ou le handicap.
  • Apprenez-en davantage sur le travail à la  Banque mondiale  et  à l’IFC , notamment sur nos valeurs et nos histoires inspirantes.

 

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