Conseil – Étude de marché sur les chaînes de valeur Z4ABC à Lusaka, Zambie.
Devoirs et responsabilités
1. Objectifs de la mission Le cabinet de conseil devra identifier les opportunités de marché en consultant les clients potentiels, tels que les consommateurs ou les entités commerciales, des chaînes de valeur cibles spécifiées sous « portée des travaux ». Plus tard, ces informations seront utilisées pour développer des stratégies de marketing pour les produits/réseaux de valeur cibles, et pour développer des solutions innovantes de chaîne de valeur grâce à de petites subventions et aux services d’incubation d’entreprises du projet Z4ABC. Les objectifs spécifiques sont les suivants : En considérant les sociétés de capital-risque cibles de Z4ABC et les produits ou services potentiels qu’ils peuvent fournir, identifier les clients locaux, nationaux et internationaux les plus importants ainsi que leurs besoins pour ces sociétés de capital-risque. Déterminez les préférences des clients professionnels et des consommateurs, le comportement d’achat et les tendances pour l’offre de marché prévue des sociétés de capital-risque cibles de Z4ABC. Soulignez i) les lacunes qui ne sont pas comblées par l’offre actuelle du marché des VC cibles de Z4ABC et ii) les lacunes et les obstacles de l’offre de marché résultant des politiques et des normes de qualité qui affectent les VC cibles de Z4ABC. Les écarts peuvent être liés, par exemple, à la disponibilité de produits pour lesquels il existe une demande mais une offre insuffisante ; la qualité des produits; type de produit ou de service, ou acteurs clés manquant dans la chaîne d’approvisionnement (par exemple marketing, certification, logistique ou détaillants, le cas échéant). Évaluer le potentiel de valeur ajoutée des opportunités de marché identifiées par les points ci-dessus et les défis possibles rencontrés en particulier par les PME, les petits producteurs, les femmes et les jeunes entrepreneurs du corridor ZLN pour livrer leurs produits aux clients identifiés. 2. Tâches et livrables Le consultant sera responsable de réaliser les tâches suivantes : Pour des objectifs spécifiques et) : Se familiariser avec les informations déjà rassemblées par Z4ABC. Réaliser des recherches secondaires complémentaires qui utilisent les documents, données et connaissances déjà disponibles pour décrire les offres du marché, les lacunes, les besoins et les volumes potentiels. L’accent devrait être mis sur les sources d’informations locales et sur ce que l’on appelle la littérature grise (c’est-à-dire et non sur les publications scientifiques évaluées par des pairs). Pour l’objectif spécifique a) : Analyser le paysage concurrentiel des VC cibles du Z4ABC. Recueillez des informations au moyen d’entretiens et de recherches documentaires, puis préparez une liste des principaux clients potentiels en Zambie (y compris les exportateurs potentiels de produits, et programmes de certification) et les principaux acteurs/acteurs du secteur privé les plus pertinents pour ces chaînes de valeur opérant actuellement en Zambie (c’est-à-dire les producteurs, les transporteurs, le secteur privé, les acteurs liés au contrôle de la qualité et à la certification, les transformateurs, les vendeurs, les acteurs gouvernementaux), leurs rôles, leurs offres. et les stratégies clés. Pour l’objectif spécifique b) : Recherche primaire : Réaliser et rapporter des entretiens en personne avec les représentants des principaux acteurs commerciaux (par exemple, les meilleurs experts en agriculture/forêt/faune, détaillants, agents de voyages, grossistes, intermédiaires, transformateurs, experts en marketing, représentants des organisations parties prenantes, représentants des consommateurs) pour obtenir des données qualitatives qui répondent aux besoins du marché concernant l’objectif spécifique b). Au moins 50 entretiens couvrant au moins quatre chaînes de valeur doivent être menés. Recherche secondaire: Résumer les connaissances publiées concernant les préférences des consommateurs, les modèles d’achat et les tendances des chaînes de valeur Z4ABC. Pour l’objectif spécifique c) : Interviewer au moins cinq experts clés des agences gouvernementales et des ministères des douanes, des importations et des exportations et des organismes de réglementation en Zambie pour comprendre les perceptions des autorités concernant les questions, en particulier les questions politiques, qui sont pertinentes pour des objectifs spécifiques c). et d). Effectuer ensuite une comparaison systématique des données et résultats collectés pour les objectifs spécifiques a), b) et c) pour répondre à l’objectif spécifique c). En outre, cette tâche devrait prendre en compte les besoins de formation et les éventuelles lacunes dans la capacité des producteurs à fonctionner en tant qu’entités commerciales, notamment en ce qui concerne les besoins des chaînes de valeur. Pour l’objectif spécifique d) : Organiser un atelier de synthèse avec l’équipe Z4ABC pour développer au moins quatre scénarios commerciaux réalistes sur la façon dont le potentiel de valeur ajoutée peut être réalisé et pour souligner les risques les plus critiques liés à la demande, à la réglementation ou à l’offre qui peuvent empêcher la réalisation de la valeur. ajout. Ce travail sera suivi d’un calcul approximatif du potentiel de valeur ajoutée. Le consultant produira les livrables suivants : Un plan concis pour la collecte de données et le travail sur le terrain dans les trois semaines suivant la signature du contrat. Rapport intermédiaire sur l’avancement et les résultats préliminaires de la consultance sous forme de présentation remise à l’équipe du CIFOR et du Z4ABC. Un rapport d’étude de marché qui résume les résultats de l’étude pour les objectifs spécifiques a) à c) et la suggestion de stratégie marketing pour l’objectif spécifique d) pour au moins quatre chaînes de valeur. Co-animer un atelier de synthèse. Présentation du rapport lors d’un atelier des parties prenantes Comme pour les autres rapports, le consultant fournira des mises à jour régulières sur les progrès de l’étude de marché. Le rapport final sera un document complet résumant les conclusions de l’étude et fournissant des recommandations pour la stratégie marketing. Exigences Au moins une maîtrise en gestion d’entreprise, en économie ou en commerce avec une spécialisation en marketing. Un doctorat dans des domaines connexes est un avantage. Au moins 10 ans d’expérience dans la réalisation d’études de marché dans les secteurs de l’agriculture, de la foresterie et/ou de la faune Solides compétences analytiques et de recherche Excellentes compétences en communication écrite et verbale Excellentes relations interpersonnelles et capacité d’interagir efficacement avec les gens dans un contexte multidisciplinaire et multi- environnement culturel.
Formation, connaissances et expérience
•Au moins MSc en gestion d’entreprise, économie ou commerce avec une spécialisation en marketing. Un doctorat dans des domaines connexes est un avantage.
•Au moins 10 ans d’expérience dans la réalisation d’études de marché dans les secteurs de l’agriculture, de la foresterie et/ou de la faune.
•Solides compétences en analyse et en recherche.
Termes et conditions
•Une proposition technique et financière qui doit inclure une description de la méthodologie à utiliser, des données à collecter et un calendrier des activités planifiées.
•CV du ou des professionnels avec les références appropriées pour entreprendre la consultation.
•Deux (2) échantillons de travaux antérieurs liés à cette mission.
La date limite de candidature est le 30 octobre 2023.