VINCI Facilities (1,4 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2018, 5800 salariés) assure tout ou partie des services liés aux bâtiments et à leurs occupants, de la maintenance multi-technique aux prestations de facility management.
Le Pôle VINCI Energies France Facilities IDF Tertiaire (CA 250M€, 1650 collaborateurs), recrute un Business developer (H/F) pour l’une de ses sociétés, spécialisée dans la maintenance et les travaux en systèmes courants faibles / sûreté, pour l’immobilier tertiaire.
En lien avec l’équipe dirigeante, vous interviendrez sur les missions suivantes :
- Définir la stratégie commerciale et une démarche de prospection multi-canale ;
- Prospecter activement, promouvoir et développer le portefeuille de clients ciblés sur les marchés identifiés en amont ;
- Garantir une veille commerciale ;
- Réaliser un mapping des intervenants décisionnaires chez les clients définis ;
- Préparer les appels d’offres à venir ;
- Construire les offres et veiller à leur pertinence technique et contractuelle (rédaction des mémoires techniques et projets de contrat) ;
- Présenter les solutions proposées lors des soutenances des offres ;
- Être acteur depuis la négociation jusqu’à la signature du contrat.
Poste en CDI, basé à Nanterre (92) à pourvoir dès que possible.
Profil :De formation supérieure, Bac+3 à Bac+5, de type Ecole d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans la vente de solutions technologiques (vidéosurveillance, contrôle d’accès…) ou de prestations intellectuelles (maintenance, sécurité, surveillance humaine…).
Votre expérience vous a permis de développer une connaissance des secteurs industriels (clients santé, logistique, télécom…) et/ou contraints (militaire / défense, musées…).
Vous avez le goût de la prospection et savez traiter avec des interlocuteurs de haut niveau. Une expérience en chiffrage et en rédaction de mémoire technique serait très appréciée.
Votre force de conviction, votre ténacité et votre goût des relations commerciales vous permettront de réussir dans ses fonctions évolutives.
Entité de rattachement :
Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d’énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients. 2019 : 13,75 milliards d’euros (chiffre d’affaires) // 82 500 collaborateurs // 1800 entreprises // 56 pays