Total recrute un responsable Commercial / Chef de Secteur Dep. 21-10 -F/ H Total Lubrifiants Services Automobile, COURBEVOIE(PLD)-MISSION MARCHAND(FRA), France
Description du poste
~~~Vous recherchez un poste de commercial alliant challenge, proximité et technologie ?
Rejoignez Total Lubrifiants Services Automobile, filiale du groupe TOTAL !
Nous recrutons un Chef de Secteur dans les départements 21 Côte d’Or et 10 Aube pour rejoindre notre Direction Commerciale.
Le poste, exigeant en termes de fréquence de visites, sera basé de préférence en Côte d’Or pour garantir la proximité avec les clients sur la région.
Convention collective CCNIP.
A pourvoir à partir de janvier/février 2021
Sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes IDF Nord, le chef de secteur est responsable d’un secteur géographique sur lequel il exerce son activité dans le cadre d’objectifs déterminés avec sa hiérarchie.
- Respecte les règles de sécurité routière et d’éthique définies par l’entreprise
- Négocie les conditions commerciales des clients auto et moto qui lui sont rattachés
- Anime les actions de marketing, de suivi des ventes et de formation sur l’ensemble des acteurs de l’après-vente automobile : filiales, succursales, concessions, plateformes, agents et Mécanicien Réparateur Automobile de son secteur
- Applique la politique commerciale et marketing définie par le Directeur Commercial dans le cadre de ses délégations
- Assure une démarche de prospection ciblée pour développer son secteur
- Optimise ses plans de tournées à l’aide de l’outil CRM
- S’assure de la prise des commandes soit en direct, via les outils dédiés, ou par les clients
- Assure le recouvrement et intervient auprès des clients pour accélérer les règlements et résoudre les litiges
- Fidélise ses clients avec des visites régulières et des services adaptés
- Informe la Direction Commerciale de l’évolution du marché, contribue à la veille concurrentielle
- Assure la coordination des activités deux roues & classic avec le chef de marché
- Echange avec les services du siège sur les sujets transverses marketing, contrôle de gestion et back office
Le chef de secteur participe également aux réunions, manifestations et évènements organisés par les partenaires constructeurs, groupements d’agents et clubs de collectionneurs automobiles.
Contexte et Environnement
Dimensions du poste
~~Le poste chef de secteur nécessite une grande implication sur le terrain pour développer la proximité et la bonne appréhension des besoins de nos clients.
Le chef de secteur est en lien avec l’ensemble des services TLSA notamment le Service Support Administratif et Commercial, les équipes Marketing et les fonctions supports.
Périmètre d’activité : commercialisation de lubrifiants automobiles et moto aux marques TOTAL et ELF dans le Commerce et Réparation Automobile (auto et moto) et bornes électriques sur un secteur composé de deux départements : 21 Côte d’Or et 10 Aube.
Dimension du secteur moyen :
- 130 clients actifs avec un nombre soutenu de visite sur le terrain (Dept. 21-10)
- Volume ~ 250 m3
Finalités :
~~Fidéliser et développer le portefeuille client pour atteindre les objectifs de volumes et marges du secteur.
Les plus du poste :
~Ce poste complet permet de mobiliser des compétences confirmées en prospection commerciale.
Le chef de secteur s’appuie sur un large éventail d’opérations marketings pour développer son portefeuille client.
Au-delà de l’activité traditionnelle de ventes de Lubrifiants, le poste permet de s’ouvrir sur de nouvelles énergies grâce à la vente de bornes électriques.
Profil recherché
~~Nous recherchons ainsi une personne motivée, curieuse, autonome et positive avec un grand sens commercial.
Doté d’une aisance relationnelle, le chef de secteur assure également le volet administratif avec rigueur et organisation.
Les prérequis :
- Expérience confirmée comme commercial terrain
- Connaissance / appétence du secteur automobile et de l’univers agent
- Disposer d’un diplôme Bac+3 ou plus
- Nécessite de résider impérativement sur le secteur couvert et idéalement dans le 21 au regard de la mobilité associé à ce type de poste
- Sens de la négociation et dynamisme
- Esprit d’équipe et d’entreprise
- Esprit d’analyse
- Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative
Vous souhaitez en savoir plus, contactez-nous !
L’ensemble de l’équipe RH vous remercie pour vos candidatures.
Région, département, localité
21 – Côte-d’Or
Localisation(s) complémentaire(s)
10 – Aube
Localisation (Précisions/Mots-clés)
PARIS – PROVINCE – 21 – Côte-d’Or – Dijon 10 – Aube – Commercial
Niveau d’expérience requis
Minimum 10 ans, Minimum 20 ans, Minimum 15 ans, Minimum 6 ans
Société Employeur
TOTAL LUBRIFIANTS SERVICES AUTOMOBILE
Branche
Marketing & Services
Lieu des entretiens
paris; courbevoie; la defense
A propos de nous/Profil de l’entreprise
~~BETTER ENERGY NEEDS YOU
Donnez le meilleur de vous-même à l’énergie ! Rejoignez TOTAL : plus de 500 métiers différents dans 130 pays. Une entreprise responsable avec des standards de sécurité et d’éthique forts, des perspectives d’évolution de carrière variées, une culture de l’innovation et une mission partagée par les 100.000 collaborateurs du groupe : rendre l’énergie meilleure jour après jour.
~~TLSA distribue sur la France, les lubrifiants automobiles aux marques TOTAL et ELF, ainsi que les genuines Nissan et Mazda, dans le réseau après-vente des constructeurs automobiles, motos et voitures anciennes. TLSA commercialise depuis 2019 des bornes de recharge pour véhicules électriques conçues et développées par Total.
Découvrez TLSA en image en cliquant ICI et notre tout nouveau site MyTLSA
A très bientôt !
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