Avis de recrutement : Total Energy recrute pour le poste de Responsable du développement commercial (h/f), Dakar, Sénégal

 

 

 

Contexte et environnement

  • L’environnement concurrentiel : L’entreprise évolue dans un environnement très concurrentiel avec des concurrents locaux et internationaux.
  • L’environnement réglementaire : chaque région du pays géré a un cadre réglementaire et un contexte différents dans lesquels l’entreprise doit fonctionner. La réglementation de l’autoconsommation est en constante évolution et l’entreprise est régulièrement amenée à adapter son modèle économique (stockage par batterie, technologie bi-face, trackers…)
  • L’environnement HSE : garantir que les standards HSE les plus élevés sont mis en œuvre pour répondre aux standards du Groupe. Cela peut souvent impliquer la mise en œuvre de processus supplémentaires allant au-delà des normes du marché dans la région d’exploitation.

Profil du candidat

  • Master en sciences, ingénierie, lettres ou commerce. Un MBA est un plus.
  • Management préalable d’une business unit ou d’une filiale de Total, idéalement au sein de la DG Total Solar. Construire un P&L, Structurer des propositions tarifaires
  • Solides compétences en leadership. Capable de recruter, mettre en place, gérer, diriger et motiver une équipe de ressources compétentes diverses. Capable de s’intégrer dans une équipe performante.
  • Capacité avérée à fonctionner efficacement avec autonomie.
  • Expérience dans le solaire et dans la signature d’accords PPA, la gestion des processus d’appel d’offres, la gestion de chantiers de construction et l’exploitation et la maintenance des actifs
  • Une connaissance du marché local et de solides compétences relationnelles seront nécessaires pour impliquer les parties prenantes locales.
  • Approche de précision et zéro compromis/tolérance en matière de HSE. L’excellence technique doit être prouvée
  • Compétences commerciales, capacité à négocier des contrats avec tous les niveaux de contrepartie.
  • Expériences dans différents environnements culturels
  • 10 à 15 ans d’expérience dans le positionnement de solutions sophistiquées et les analyses coûts-avantages
  • Langues de travail : l’anglais et le français sont un atout.

Activités

Les principales activités sont :
  • Identifier les projets en mettant en œuvre des processus de vente et de marketing indirects – réseaux de partenaires EPC, développeurs – et directs via le portefeuille B2B du groupe au Sénégal pour conclure des accords d’exclusivité et établir des relations à long terme.
  • Identification des prospects commerciaux et industriels susceptibles de conclure un accord PPA
  • Mettre en œuvre le modèle économique de TotalEnergies Solar Distributed Generation, construire, financer puis exploiter les actifs
  • Travailler efficacement au sein du réseau TotalEnergies et des filiales de TotalEnergies au sein des équipes pays, des organismes de réglementation, des entreprises clientes et des groupes d’entreprises, des institutions financières
  • Coordonner avec les autres équipes affiliées notre offre et notre stratégie multi-énergies
  • Réalisation de propositions commerciales (offres sans engagement et engageantes) créatrices de valeur pour nos clients
  • Gestion des grands comptes et des partenaires locaux
  • Assurer la rentabilité des projets présentés aux comités d’investissement et dans leur exécution
  • S’assurer que les activités au Sénégal sont conformes aux normes TRDG HSE
  • Assurer une bonne connaissance du contexte juridique et opérationnel nécessaire pour opérer au Sénégal (juridique, fiscal, réglementaire) et assurer la mise en œuvre et la conformité des processus Groupe (fiscalité, conformité, RH, juridique, etc.)
  • Contribuer à la gestion du crédit : encaissement auprès des clients.
  • Contribuer à la préparation du budget N+1 et participer au PLT dans sa zone
  • Assurer le reporting mensuel des activités et préparer les dossiers d’investissement
  • Embaucher les bonnes personnes ; capacité de gestion pour les maintenir dans l’organisation.
  • Gérer les processus réglementaires, les financements, l’activité commerciale et les partenaires commerciaux associés, la coordination des parties prenantes, la construction et la performance des centrales solaires, avec un souci permanent des objectifs HSE.
  • Reporter les tendances et tendances de la zone au siège social afin d’adapter la stratégie
  • Responsable de la construction et de la maintenance des outils pour industrialiser notre offre et nos processus
  • Suivi et contrôle des évolutions business impactant potentiellement le développement de l’activité de la DG