VINCI Energies France recrute pour accompagner le développement de l’offre Qivy sur le bassin méditerranéen, un/une Responsable développement commercial H/F
Rattaché(e) directement au Responsable d’activité et en parfaite autonomie, vous aurez comme principaux objectifs d’assurer le développement régional du chiffre d’affaire et de commercialiser l’ensemble de l’offre Qivy tout en apportant du conseil à valeur ajoutée.
Dans ce cadre, nous vous attendons sur les missions suivantes :• PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS
– Mettre en œuvre la stratégie définie par le chef d’entreprise
– Elaborer une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge, en accord avec la politique groupe
– Développer l’activité commerciale auprès des clients directs (types de profil métier client : DG, RH, Dir. Moyens généraux, DAF, Dir. Immo, Mark/Com) et des partenaires locaux
– Développer la veille et rester à l’écoute (concurrence, connaissance parfaite du secteur géographique, du marché et des interlocuteurs, des changements de législation, sentir et analyser les tendances futures, suivre et comprendre toutes formes d’investissements, etc.)
– Représenter le groupe à l’occasion d’événements spécifiques (salons professionnels, conférences,…) et travailler avec les réseaux sociaux mis à sa disposition. Lire la presse spécialisée, s’informer de chaque évènement, etc.
– Participer à la création d’un réseau de prescripteurs référents et d’apporteurs d’affaires externes pour le Groupe
– Réaliser les opérations de marketing commercial, en accord avec le CE
• MONTAGE DES DOSSIERS TECHNICO-COMMERCIAUX
– Déterminer les besoins client pour s’appuyer avec agilité sur les meilleures compétences en interne lors du montage des offres et des soutenances de projets
• COORDONNER LES ACTIONS COMMERCIALES ET SUIVRE L’ACTIVITE
– Transmettre aux CE toutes informations sur le suivi des affaires en cours
– Suivre ses clients et créer une relation de qualité de confiance afin de les fidéliser et les transformer en sponsor
– S’intéresser à la qualité des réalisations et remonter les informations utiles pour correction
– Suivre les accords-cadres et déploiement de son secteur
– Etablir une relation étroite avec ses homologues de régions, d’entités et de filiales : structurer un cross-selling (partage des cibles clients, astuces et méthodes de vente, analyses de dossiers perdus et réussis)
– Travailler avec les Chefs de Projet pour augmenter le taux de transformation (analyser les informations pour mettre en place les recommandations utiles)
– Mettre à jour les tableaux de bord : prospection, portefeuille client, répartition…
– Tenir les objectifs « commandes » arrêtés et validés annuellement
– Animer les réunions commerciales au niveau de son secteur
– Faire connaître d’éventuelles opportunités hors secteur géographique, partager avec le national
Déplacements réguliers à prévoir
Profil :
De formation BAC +3 minimum en école supérieure de commerce/gestion immobilière ou similaire, vous avez une expérience d’au moins 3 ans minimum sur un poste similaire (secteur l’immobilier, du tertiaire et du consulting, à un poste type broker, commercialisateur immobilier…)
Vous possédez une bonne connaissance du secteur économique régional : 06,83,13 à minima et une maitrise des outils sociaux professionnels (Linkedin par exemple)
VOS ATOUTS :
Organisé (e) et dynamique, vous avez un bon relationnel commercial et savez prospecter afin de développer votre propre portefeuille clients.
Négociateur(-rice) dans l’âme, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre persévérance et votre envie d’entreprendre.
Enfin, votre capacité d’écoute, votre excellent sens de la communication (orale, écrite) seront d’autant d’atouts pour réussir sur ce poste.
Vous recherchez un beau challenge ? Il est ici ! Connectons nos énergies.
Pourquoi nous rejoindre ?
En rejoignant notre structure, vous découvrirez une organisation proche des enjeux locaux et collaborant en réseaux avec l’ensemble des entités du Groupe où vous découvrirez une culture d’autonomie, de confiance et de solidarité.
Entité de rattachement :
Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d’énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients. 2019 : 13,75 milliards d’euros (chiffre d’affaires) // 82 500 collaborateurs // 1800 entreprises // 56 pays